Referent/in: Dr. Lukas Schwienbacher

Egal ob es sich um Beitrags-, Gehalts- oder Vertragsverhandlungen, Sponsoring, Konflikte am Arbeitsplatz, im Verein oder in der Familie handelt: Gut zu verhandeln gehört zu den wichtigsten Fertigkeiten, wenn Menschen mit unterschiedlichen Interessen, Zielen und Bedürfnissen aufeinandertreffen. Dabei zählt ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis mehr als nur das Durchsetzten der eigenen Interessen. In diesem Sinne geht es darum, eine Win-Win-Vereinbarung zu erzielen, die neben einer sachlichen Übereinkunft auch die gute Beziehung zwischen den Beteiligten in den Mittelpunkt stellt. Inhalt:
- das Harvard Konzept: eine der wirksamsten Verhandlungstechniken, welche das Ziel hat den klassischen Kompromiss zu überwinden und ein Win-Win-Ergebnis zu erlangen